Enero confirmó algo que el mercado ya anticipaba: las Marcas Propias no solo están creciendo, están compitiendo con mayor intensidad que nunca. En un entorno donde el consumidor es más racional, más comparativo y más sensible al precio, el inicio de 2026 muestra un incremento de +6.6% vs. enero 2025 en un comparativo contra siete competidores equivalentes.
Pero el dato por sí solo no cuenta toda la historia. Detrás del crecimiento hay más promociones, más presión en precio y una competencia más agresiva por capturar tráfico y rotación.
Este análisis, desarrollado por Master Monitor a partir del monitoreo sistemático de share promocional por competidor, intensidad de mecánicas activadas y apuestas promocionales por categoría, muestra de manera gráfica la dinámica comparativa de enero 2025 vs. 2026.
Un entorno más agresivo que el año anterior
No se trata solo de crecimiento, sino de mayor intensidad competitiva. Las principales mecánicas activadas fueron:
- 2do al 50% / 25% / 4x3
- Descuentos directos del 40% y 50%
- MSI (meses sin intereses)
- Bonificaciones
Esto confirma una fuerte dependencia del incentivo económico como driver de volumen.
Precio: el gran protagonista
El análisis muestra que el precio continúa siendo el principal detonador de participación en Marcas Propias. Si bien hay diversidad de tácticas, el grueso del volumen se concentra en esquemas de descuento profundo.
Esto plantea una reflexión estratégica: ¿estamos frente a un crecimiento estructural o ante un crecimiento apalancado en incentivos?
Competencia activa: jugadores que impulsan la dinámica
Las campañas con mayor impulso en H&L fueron comunicadas por Soriana, La Comer y Casa Ley. El análisis de share por competidor muestra movimientos estratégicos relevantes entre 2025 y 2026, con ajustes en intensidad y participación promocional.
Categorías que sostienen el crecimiento
Las categorías core continúan liderando volumen:
- Organización
- Limpiadores
- Detergentes
- Audio portátil
- Aceite comestible
En conjunto, las categorías generales de Marcas Propias alcanzan un share del 30% en enero 2026, confirmando estabilidad en categorías de alta rotación.
Más allá del dato: lo que el mercado nos está diciendo
El crecimiento de +6.6% es positivo. Pero el aumento en intensidad promocional sugiere un entorno más competitivo y menos orgánico. Esto tiene implicaciones claras:
- Presión en márgenes
- Mayor dependencia del descuento
- Necesidad de ejecución impecable en punto de venta
- Diferenciación más allá del precio
Las Marcas Propias ya no compiten solo contra marcas nacionales: compiten contra la estrategia promocional del mercado completo.
El valor del monitoreo estratégico
Este estudio forma parte del monitoreo continuo que realiza Master Monitor para identificar cambios en intensidad competitiva, evolución de tácticas promocionales, movimientos de share, y riesgos y oportunidades por categoría.
Porque en retail, el dato aislado informa. Pero el contexto estratégico es el que permite decidir. Estamos aquí para profundizar en cómo evoluciona tu categoría frente a la competencia.
¿Quieres profundizar en este tema para tu categoría o cadena?
En Master Monitor convertimos el monitoreo de mercado en decisiones estratégicas. Escríbenos y platiquemos sobre tu caso.
Contactar a Master Monitor